Strategische Planung, Vertriebsleitbilder und Salescoaching
„Was würde passieren, wenn wir sagen, wir verdoppeln die Produktivität des Salesteams?“
A: Alle würden aufspringen und vor Freude jubeln.
B: Alle würden sagen „Wie und wann soll das denn gehen?“
C: Alle würden in den Widerstand gehen.
Genau an diesen Fragen setzt das Salescoaching an. Wir entwickeln gemeinsam Vertriebsleitbilder, Salesstrategien und sorgen dafür, dass diese umgesetzt werden.
Neben klassischen Einwandbehandlungsmethoden oder Abschlusstechniken beleuchten wir auch die Motivation der unterschiedlichen Kundentypen. Wir statten Ihre Vertriebsmannschaft mit allem methodischen Handwerkszeug aus, welches zum Erfolg beiträgt.
Hierfür begleiten wir nicht nur das Salesteam, sondern arbeiten auch eng mit den Führungskräften zusammen. Das Ergebnis ist eine erhöhte Produktivität und ein erfolgreicher Salesworkflow.
Drei Stufen in unserem gemeinsamen Salescoaching:
- Interviews zur Standortbestimmung des Salesteams
- Workshoparbeit zum Salesprozess und den Salesmethoden
- Individuelle Coachingarbeit zur Implementierung der Ergebnisse