Was passiert, wenn man einem Verkäufer sagt, dass er seine Tagesproduktivität um ein fünffaches erhöhen kann?
Er wird sicherlich erst einmal sagen: „Das geht doch gar nicht!“
Aber dies ist kein Hexenwerk, keine Aufgabe für einen besonders knallharten Verkäufer mit Killerinstinkt. Es ist eine einfache Rechenaufgabe, in der es im Wesentlichen um Selbst-, Zeit- und Aufgabenmanagement geht. Wenn Sie alle Aufgaben des Tages zusammentragen und die Aufgaben hervorheben, die einen direkten Einfluss auf Ihre Vertriebsproduktivität haben, dann werden Sie feststellen, dass Sie mit 20% Arbeitsaufwand 80% des Ergebnisses erreichen können, dann kommen Sie automatisch zum Pareto Prinzip. Darüber hinaus könnten Sie das Eisenhauer Prinzip bedienen und zum 100mal Ihren Tag neu strukturieren und sich erneut vornehmen nun konsequent in der Umsetzung zu sein. Das funktioniert nicht! Zumindest nicht immer.
Daher lassen Sie uns darüber nachdenken ob dieser Weg zur Steigerung Ihrer Produktivität um ein fünffaches führen kann. Dafür gibt es fünf Thesen, die Sie sich zu eigen machen sollten. Sie sollten darüber hinaus lernen sich selbst zu führen, zu kontrollieren und zu drillen, dann werden Sie Zeit gewinnen und gleichzeitig Ihre Umsätze steigern.
These 1: Stellen Sie Ihren Wecker eine Stunde früher als sonst und stehen Sie beim ersten Klingeln auf. In dieser zusätzlich gewonnenen Stunde machen Sie das, was Ihnen einen guten Start in den Tag ermöglicht.
These 2: Sie machen ab jetzt nur noch Aufgaben, die direkten Einfluss auf Ihr Vertriebsergebnis haben, alle anderen Aufgaben stehen hinten an.
These 3: Sie führen einen festen Tag in der Woche ein, an dem Sie ausschließlich die Aufgaben erledigen, die für die Erfüllung Ihrer Vertriebsaufgaben notwendig sind: z.B. Recherche, Angebote oder Nachkontakte.
These 4: Sie beenden die Vertriebstage immer um die selbe Zeit, Sie arbeiten während Ihrer Arbeitszeit konzentriert und fleißig und pausieren in den Pausezeiten ausgiebig. Trennen Sie Arbeitszeit und Pausen, um Ihre Produktivität zu verfünffachen.
These 5: Beseitigen Sie Ihre Zweifel, Sorgen und Ängste und beginnen Sie umgehend mit den vorherigen Punkten. Mit der richtigen Einstellung zu einer Sache erwirken Sie Höchstleistung.